Um den Prozess des Werbetextens zu einem logischen und schmerzlosen Vorgang zu machen, habe ich eine einfache Methode zum Schreiben von Werbetexten für Anfänger entwickelt. Ich nannte sie POWER Copywriting, ein Akronym für die fünf Schritte des Copywriting-Prozesses: Vorbereiten, Organisieren, Schreiben, Bearbeiten und Überprüfen.
Darin steckt jahrelange Erfahrung im Werbetexten, die auf das Wesentliche heruntergebrochen wurde. Ich kann Ihnen nicht versprechen, dass Sie damit ein Meisterwerk der Texterei schaffen. Aber es kann Ihnen helfen, bessere und effektivere Verkaufstexte zu verfassen.
Schritt 1: VORBEREITEN
Gute Werbetexte beginnen mit guten Informationen. Und die beste Möglichkeit, die benötigten Informationen zu sammeln, ist eine gründliche Befragung. Im Folgenden finden Sie einige grundlegende Fragen, mit denen Sie sich auf nahezu jedes Werbetextprojekt vorbereiten können.
Schritt 2: ORGANISIEREN
Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, müssen Sie als Nächstes Ihre Informationen ordnen. Dazu müssen Sie einfach die wichtigsten Punkte kurz und bündig aufschreiben. Noch sind es nur Notizen zum Nachschlagen, aber Ihr Text nimmt jetzt langsam Form an.
Nehmen Sie keine Abkürzungen. Die besten Verkaufsideen entstehen aus diesen Recherchen und Notizen. Und ich habe die Erfahrung gemacht, dass das Schreiben und Wiederholen von Notizen eine großartige Methode ist, um den Geist zu fokussieren und Ideen zu entwickeln.
Schritt 3: SCHREIBEN
Jetzt, da Sie Ihre Informationen gesammelt und organisiert haben, ist es an der Zeit, mit dem Schreiben Ihres Textes zu beginnen.
Schreiben Sie Ihre Überschrift.
- Überprüfen Sie Ihren Hauptnutzen, das Angebot, die Frist, den Preis, die Zielgruppe, die Bestellmethode, die Beschreibung und die Garantie.
- Wählen Sie die Informationen aus, die Sie hervorheben möchten.
- Wählen Sie eine grundlegende Überschrift, die Ihre Informationen am besten vermittelt.* Siehe unten.
- Schreiben Sie mehrere Überschriften und wählen Sie die beste aus.
Schritt 4: BEARBEITEN
Für manche ist das Editieren der schwierigste Teil des Textens. Aber es ist unerlässlich, um die gewünschten sauberen, klaren Ergebnisse zu erzielen. Sie müssen rücksichtslos sein. Verlieben Sie sich nicht in Ihren eigenen Text. Jedes Wort muss zur Botschaft beitragen. Wenn etwas unklar oder wortreich ist, schneiden Sie es heraus. Lange Texte sind in Ordnung. Achten Sie nur darauf, dass jedes Wort seinen eigenen Beitrag leistet.
Schritt 5: Überprüfen
Legen Sie Ihren Text für ein paar Tage beiseite und lesen Sie ihn später, wenn Sie frisch sind. Probieren Sie diese Techniken aus, um Ihre Anzeige zu überprüfen.
- Verwenden Sie den „5-Sekunden-Test“. Zeigen Sie die Anzeige ein paar objektiven Personen. Wenn sie die Anzeige nicht auf den ersten Blick – in etwa 5 Sekunden – verstehen, wird sie nicht funktionieren. Spielen Sie nicht mit dem Haupttext. Überarbeiten Sie die großen Dinge. Machen Sie Ihre Überschrift klarer und direkter. Klären Sie Ihr Angebot. Geben Sie direkte Bestellanweisungen.
- Listen Sie alle negativen Punkte auf. Was ist falsch an der Überschrift? Die Aufforderung zum Handeln? Der Tonfall? Seien Sie brutal und ehrlich. Hängen Sie sich nicht an bestimmte Lieblingswörter oder -sätze. Schließlich geht es hier nicht um Kunst. Es ist ein Geschäft. Wenn also etwas geändert werden muss, ändern Sie es.
- Überlegen Sie sich eine weitere Möglichkeit, die Anzeige zu schreiben. Auch wenn Sie eine erfolgreiche Formel haben, gibt es immer andere Ansätze, die funktionieren. Wenn Sie unvoreingenommen bleiben, finden Sie vielleicht einen besseren Weg. Oder Sie entdecken Verbesserungen, die Sie einbauen können.